园区招商
特点、势分析园区招商的
2020-02-14

  园区招商模式一般是拿土地资源换投资,这样除了低廉的地价优势之外,导致园区没有实质的优势和吸引力,影响园区的下一步招商。同时,土地招商还会造成有些企业以圈地、房地产开发为目的,导致园区住宅化、睡城化,这些都背离了产业园区的初衷。

  产业园区所属的产业地产有别于商业地产、住宅地产,在招商上就存在着很大的不同,产业园区的招商有三大特点:

  产业园区项目招商是一项科学而系统的工程,具有难度大、涉及面广、时间跨度长,短时效果不明显等特点。招商需要策划需要筹划,前期要做大量的策划和研究工作,包括对产业的分析、对潜在客户的评估、对沟通推介方式的设定等,在招商跟进过程中也需要投入大量的精力,如何寻找到投资决策人,如何实现第一次沟通,如何保持贴身的跟进,如何应对投资者的考察,如何解决投资者的意见等等,都需要一步一个脚印的态度,需要持之以恒的毅力。

  园区招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成园区资源的浪费,导致招商效果不理想,有好的园区背景,没有好的项目不行;企划做得再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

  园区成功招引一家投资企业的周期为6-8个月,而招进大型企业耗费时间往往在一年以上。

  很多园区恨不得企业立即就搬进他们的园区,这是不可能的。园区招商是一个长期的工作,不可能一蹴而就。企业搬迁或扩产不是到超市买日常用品。如果企业不愿意搬走,无论你怎么说它都不会走,即便是企业想走,那也需要很长时间的准备、思考、选择。这就注定园区招商是一个长期的过程,产业园区开发商必须要制定长期的战略。

  在那么长的时间里,招商工作是否具有计划性,显得非常关键。引进企业的招商周期长,招商过程复杂,招商环节多,特点、势分所面临的困难大,企业的招商引进绝不是一蹴而就的,需要成立专门的招商队伍负责此项工作。

  产业园区是一个完整的产业链,必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力,还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。

  同时,产业园区项目招商要求招商人员要具备较强的招商技巧和谈判能力。招商人员谈划时必须有高度的责任感和强烈的进取精神与事业心,要受过良好的专业技术知识的培训。

  可以肯定地说,一个人进入产业园区招商行业想在短期内出业绩是难度非常大的,它需要时间需要过程,是一个系统工程。为此,开展产业园区的招商工作,首要的任务是要打造一支强而有力的招商团队。析园区招商的

  招商是重点工作,但是如果纯粹为了完成招商任务,不管什么项目都招回来,见商即招,这种做法要不得。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益,更要有可持续发展的空间,让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时,主要有以下五条原则:

  明确园区的产业发展目标,要突出重点产业招商,抓龙头促集群,以重大项目带动产业跨越。招回来的企业,要符合园区的规划定位,入驻产业和企业须符合园区发展规划。

  产业地产项目的招商非常广阔,只要是符合园区产业规划发展的,都可以引进,招商对象可以遍布全国各地。

  园区的发展过程中,要结合自身区域内产业分布特点,整合优质资源,形成主导产业,着力打造园区特色。

  园区要结合实际和自身优势,研究确立园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目,不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。

  园区引入项目,要确保项目质量,严格执行项目引进参考标准,对引入项目要进行全面、客观科学的评价,认真地进行可行性分析论证。对于能够促进园区产业聚集,形成区域品牌的项目,在入驻园区时将给予重点扶持。

  企业选址投资,首要工作就对投资区域优势条件对比,去劣取优。就目前园区优势条件而言,从硬环境看,开发区区位交通优势、基础设施绝大多数都相差很小,即使存在一些不足,经过建设也会逐步得到改善,没有突出优势。

  从政策条件看:国家给的和各地给的优惠扶持政策基本一致,谁也没有突出优势。

  从软环境建设看:全国各园区都在按照与国际接轨的要求,不断改善和提高服务水平,相互间基本在一个水平线上。

  产业链是企业选址投资的内在需要,也是各园区最能显示的特色优势,应为最直接、最重要的条件。同时,围绕产业链招商,其目标明确、针对性强。园区通过各具特色的产业优势来招商,能增强各自的竞争优势,能有效避免地区间无序竞争和恶性竞争。

  园区要把集聚的产业、企业看作招商工作的优势资源,一方面大力宣传园区形成产业优势和已投资企业的经营业绩,以此示范,消除外商的戒备心理,增强信任度;另一方面通过对入区企业的优质服务,让企业以现身说法形式验证本企业的成功典范,说服新客商。

  由此可见,产业集群,既是企业发展的内在要求,也是招商工作最具生命力的优势,从这个意义上,围绕产业链招商是顺应事物发展客观规律的必然。

  前瞻产业研究院观点:未来,在土地政策收紧,土地资源不能成为优势的情况下,园区在招商上要苦练内功,加强自身的金融服务、政策服务等方面的服务水平。必然会吸引更多的企业前来投资,由此带来产业集群,促进经济更快、更大的发展。