项目招商
项目策划与包装园区招商解析丨如何进行招商引
2020-03-01

  一个好的包装项目,是项目双方双赢的基石,所以对项目进行科学、合理的包装是必不可少的。我们应该怎样策划、设计、包装项目,才能提高招商引资效率呢?

  项目设计要有依据,妥善处理好各种关系,健全项目运营机制,创造一个良好的投资软硬环境,为项目包装转化为实际投资打好基础。

  招商引资项目首要依据是符合国家产业发展政策,其次是要符合本地产业发展规划,能充分发挥本地资源的优势,比如交通优势、产业优势、人才优势等;能够增加财政收入和解决就业问题;更要注意对辖区内环境的保护。要做到明确招商引资的重点领域,明确招商引资重点地区,明确招商引资的重点载体。

  要做到明确招商引资的重点领域,明确招商引资重点地区,明确招商引资的重点载体。

  在实际工作中,既要注重财税贡献大的项目,又要注重吸纳就业的项目,也要注重新能源和新兴产业领域项目,用发展的眼光来看待项目包装,合理处理财政收入与经济长远发展的关系问题。

  项目的培育要做到思想认识到位、组织领导得力、政策措施保障、责任奖惩明确。通过不同途径和方法筛选项目,可以从资源优势方面找,通过市场调查研究找,从产业结构调整和梯次转移中寻找;从支柱产业中引导项目,从大型企业中培育关联项目,从产学研中扶持科技项目,从产业链中派生项目,向技术创新要项目。

  包装项目是为了更好的招商引资,我们必须掌握项目的基本情况,如项目内容、项目单位、合作方式、投资总额、建设规模市场前景以及经济效益分析等。

  项目的包装不仅仅是简单的编写和制作过程,更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和前期推进工作。还要明确有什么样的招商条件和优惠政策,土地是否有指标,建筑容积率是多少,投资强度是多少,水、电、路等基本设施够不够用。最后是要落实招商任务和工作目标。

  项目包装文本的服务对象一般是已经初步接触过,具有合作意向可以进一步深入接触的潜在投资商或合作者。

  3、要确定项目包装要达到的预期效果是什么,能够显著提高招商引资项目的成熟度,文本中的项目招商内容和招商优惠政策要全面、客观和具体,要有深度。

  一个好的招商项目可以让投资者看得明白,节约时间。在包装时内容丰富,框架清晰,逻辑清楚,有层次感。

  其内容大致分为摘要、开发区和项目介绍、行业市场分析、竞争分析、运营计划、投资预算与经济效益预测等部分。

  内容清晰但不能罗嗦,信息披露不能太多,又不能太少,要有层次,要多用图表、项目策划与包装园区招商图画等表现形式。

  包装项目要符合所属行业发展规律与特点,比如整车制造企业一般要求就地配套,食品企业一般要求原材料当地解决,而机械加工企业一般要求交通物流要方便。

  同时,项目策划包装人员要具备综合素质,要针对项目做一些市场调研,提高招商项目的对接成功率。市场调研要实事求是,其本身也是一个筛选项目是否可以运作的过程。

  除自身参与外,根据区域财政收入情况,市场调研也可以采取市场咨询、委托专业中介机构以及企业自身策划投资调查等方式进行,原则是科学、节约、省时。

  ①项目名称,要清楚明了,一看便知是个什么项目。如年产3000辆非公路矿用自卸车项目。解析丨如何进行招商引资

  ④项目内容,比如建设内容和规模、投资估算和资金来、市场预测和优势分析、投资优惠条件、效益分析、项目进展情况等。

  总之,项目包装是提高利用外资成功率,扩大引资规模,推动经济又快又好发展的一项十分重要的基础性工作。